МФЦА для IT и стартапов: Astana Hub и Tech Hub: правовой разбор (вариант 2)

Два режима для IT: в чём принципиальная разница?

Казахстан предлагает IT-компаниям и стартапам два отдельных правовых режима с разными налоговыми, визовыми и регуляторными условиями — Astana Hub и МФЦА (Tech Hub). Это не взаимозаменяемые варианты: каждый создан под конкретную модель бизнеса.

Astana Hub — технологический парк, созданный по отдельному законодательству Казахстана. Он работает в рамках казахстанского права, ориентирован на IT-компании, разрабатывающие продукты и оказывающие услуги, и предоставляет налоговые каникулы на 10 лет. МФЦА — международный финансовый центр с собственной правовой системой на основе английского общего права, нулевыми налогами до 2066 года и доступом к международному арбитражу.

Ключевое различие — не в размере льгот, а в правовой среде и целевой аудитории. Astana Hub подходит для компаний, работающих преимущественно на казахстанском рынке или рынках СНГ. МФЦА — для структур, привлекающих международные инвестиции, работающих с иностранными контрагентами или планирующих финтех-деятельность под надзором AFSA.

Что такое Astana Hub: правовой режим и условия участия

Astana Hub — это специальная экономическая зона для IT-компаний в Астане, участники которой получают освобождение от корпоративного подоходного налога и индивидуального подоходного налога на 10 лет, а также льготы по социальным отчислениям. Режим действует на основании отдельного казахстанского законодательства.

Для получения статуса участника Astana Hub компания должна соответствовать требованиям по виду деятельности: разработка программного обеспечения, IT-услуги, кибербезопасность, искусственный интеллект, электронная коммерция и ряд других направлений. Перечень допустимых видов деятельности закреплён нормативно и периодически расширяется.

Процедура вступления включает подачу заявки, прохождение отбора и заключение соглашения с администрацией хаба. Компания должна быть зарегистрирована в Казахстане — как правило, в форме ТОО. Физическое присутствие офиса в Астане не является обязательным условием для всех категорий участников, однако ряд программ требует фактической деятельности на территории хаба.

• Освобождение от КПН и ИПН на 10 лет
• Льготы по социальным отчислениям для сотрудников
• Упрощённый визовый режим для иностранных специалистов
• Доступ к акселерационным программам и грантовому финансированию

Как работает МФЦА для IT-компаний: Tech Hub и регуляторная песочница

МФЦА предоставляет IT-компаниям и стартапам нулевые ставки КПН, НДС и налога на дивиденды до 1 января 2066 года — это закреплено в Конституционном законе о МФЦА (по состоянию на 2026 год). Правовая среда МФЦА основана на английском общем праве, что принципиально отличает его от стандартного казахстанского права.

Tech Hub — специализированная программа внутри МФЦА для технологических компаний. Она предоставляет доступ к регуляторной песочнице AFSA, где финтех-стартапы могут тестировать продукты в контролируемой среде без полного лицензирования. Это особенно актуально для компаний, работающих с платёжными системами, цифровыми активами или инвестиционными платформами.

Регистрация в МФЦА осуществляется в форме Private Company. Государственная пошлина составляет 300 долларов США, срок регистрации — 3 рабочих дня через портал digitalresident.kz (по состоянию на 2026 год). Для поддержания статуса участника необходим юридический адрес на территории МФЦА — виртуальный офис обходится от 1 000 долларов в год.

Налоговые льготы: что именно освобождается и при каких условиях?

Налоговые льготы МФЦА распространяются исключительно на доходы от деятельности, разрешённой в рамках центра — перечень видов деятельности закреплён в AIFC Acts. Доходы от операций за пределами МФЦА облагаются по стандартным ставкам казахстанского Налогового кодекса РК.

Для IT-компаний это означает следующее: если компания зарегистрирована в МФЦА и оказывает IT-услуги иностранным клиентам, такие доходы подпадают под нулевую ставку КПН. Если та же компания параллельно работает с казахстанскими заказчиками через стандартные договоры вне МФЦА — эта часть доходов облагается по общей ставке КПН 20% (по состоянию на 2026 год).

В Astana Hub логика иная: освобождение от КПН и ИПН действует на все доходы участника в течение 10 лет с момента получения статуса, вне зависимости от географии клиентов. Это делает Astana Hub более удобным для компаний, работающих на смешанных рынках — казахстанском и международном одновременно.

• МФЦА: КПН 0%, НДС 0%, дивиденды 0% — до 2066 года, только для деятельности внутри МФЦА
• Astana Hub: КПН 0%, ИПН 0% — на 10 лет, для всех доходов участника
• Стандартный КПН в Казахстане: 20% (по состоянию на 2026 год)
• НДС в Казахстане: 16% с 2026 года при обороте свыше 43,25 млн тенге

Визовые возможности для IT-команды: что даёт каждый режим?

Оба режима предоставляют упрощённый визовый доступ для иностранных специалистов, однако механизмы различаются. Для компаний — участников МФЦА предусмотрена виза C5: до 90 дней однократная или до 2 лет многократная для граждан стран, не входящих в ЕАЭС.

Граждане стран ЕАЭС въезжают в Казахстан без визы, однако для легального трудоустройства им необходимо оформить разрешение на работу или РВП. Для граждан ЕАЭС, регистрирующих бизнес в Казахстане, с 28 мая 2024 года обязательно получение РВП бизнес-иммигранта при уставном капитале не менее 100 МРП (432 500 тенге по состоянию на 2026 год).

Astana Hub предоставляет участникам возможность ходатайствовать о выдаче разрешений на работу для иностранных сотрудников в упрощённом порядке. Это особенно актуально для стартапов, привлекающих специалистов из стран дальнего зарубежья. Администрация хаба выступает посредником в коммуникации с миграционными органами.

Правовая среда МФЦА: английское право и AIFC Court

МФЦА функционирует на основе английского общего права — это принципиальное отличие от стандартной казахстанской правовой системы. Участники центра заключают договоры, регулируемые AIFC Acts, а споры рассматриваются в AIFC Court или IAC (Международном арбитражном центре при МФЦА).

Для IT-стартапа, привлекающего иностранные инвестиции, это имеет практическое значение: иностранные инвесторы привычны к английскому праву и значительно охотнее входят в структуры, где договоры акционеров, опционные соглашения и инвестиционные документы регулируются знакомой им правовой системой. AIFC Court рассматривает малые иски до 150 000 долларов США в упрощённом порядке.

Astana Hub работает в рамках казахстанского права. Это означает, что корпоративные документы, трудовые договоры и коммерческие соглашения регулируются Гражданским кодексом РК, Трудовым кодексом РК и иными казахстанскими нормативными актами. Для компаний, ориентированных на внутренний рынок, это не недостаток — казахстанское право хорошо знакомо местным контрагентам и судам.

Как выбрать между МФЦА и Astana Hub: практические критерии

Выбор режима определяется четырьмя ключевыми параметрами: географией клиентов, источниками финансирования, составом команды и планируемым видом деятельности. Нет универсально правильного ответа — есть ситуации, в которых один режим объективно эффективнее другого.

МФЦА предпочтительнее, если компания привлекает иностранные инвестиции, работает с международными клиентами, планирует финтех-деятельность под надзором AFSA или хочет использовать английское право для корпоративного структурирования. Также МФЦА подходит для холдинговых структур, где материнская компания в МФЦА владеет операционными юрлицами в других юрисдикциях.

Astana Hub предпочтительнее, если компания разрабатывает ПО или оказывает IT-услуги преимущественно на рынках СНГ, хочет сохранить казахстанскую правовую среду, нанимает сотрудников по казахстанскому трудовому праву и не планирует привлекать иностранный венчурный капитал в ближайшие годы.

• Иностранные инвестиции + международные клиенты → МФЦА
• Рынок СНГ + казахстанские заказчики → Astana Hub
• Финтех, цифровые активы, платёжные системы → МФЦА (AFSA)
• Разработка ПО, IT-аутсорсинг → Astana Hub или МФЦА в зависимости от структуры

Практические шаги для релоканта: с чего начать?

Переезд IT-бизнеса в Казахстан начинается с выбора правовой формы и режима — это решение определяет все последующие шаги: регистрацию, открытие счёта, оформление сотрудников и налоговое планирование. Принимать его стоит до начала любых регистрационных действий.

Для МФЦА: первый шаг — регистрация Private Company через портал digitalresident.kz. Параллельно необходимо выбрать юридический адрес (виртуальный офис от 1 000 долларов в год) и определить, требуется ли лицензия AFSA для планируемой деятельности. ИИН для нерезидентов с 24 февраля 2024 года выдаётся только лично в ЦОН — это нужно учитывать при планировании визита в Казахстан.

Для Astana Hub: первый шаг — регистрация ТОО в Казахстане (1 рабочий день бесплатно через eGov или ЦОН), затем подача заявки на участие в хабе. ЭЦП для подписания документов с 28 июня 2025 года также выдаётся только лично в ЦОН. Налоговое резидентство Казахстана возникает при нахождении в стране не менее 183 дней в любом 12-месячном периоде.