Казахстан для IT-компаний: МФЦА или Astana Hub

Почему Казахстан стал точкой притяжения для IT-бизнеса

Казахстан занял устойчивую позицию в числе юрисдикций, куда IT-компании переносят операционные центры и холдинговые структуры. Этому способствует сочетание нескольких факторов: географическое положение между Европой и Азией, развитая цифровая инфраструктура, два конкурирующих режима поддержки технологического бизнеса и относительно низкий порог входа по сравнению с ОАЭ или Сингапуром.

По данным официальной статистики, к 2025 году в МФЦА зарегистрировано свыше 5 170 участников, из которых значительная доля — технологические и финтех-компании. Astana Hub к тому же периоду насчитывает несколько сотен резидентов с активной деятельностью. Оба инструмента продолжают развиваться: МФЦА расширяет перечень разрешённых видов деятельности, Astana Hub совершенствует грантовые программы.

Для иностранного инвестора, рассматривающего Казахстан как операционную базу, ключевой вопрос не «входить или нет», а «через какой инструмент». Ответ зависит от правовой природы бизнеса, структуры доходов и долгосрочных планов.

Что такое МФЦА и чем он привлекателен для IT?

МФЦА — Международный финансовый центр «Астана» — это специальная юрисдикция с собственным правом, основанным на принципах английского общего права, независимым судом (AIFC Court) и арбитражем (IAC). Компании МФЦА работают вне казахстанского гражданского и налогового права в части, регулируемой AIFC Acts.

Налоговые преимущества МФЦА для IT-инвестора существенны: КПН 0%, НДС 0%, налог на дивиденды 0% — все льготы действуют до 1 января 2066 года (по состоянию на 2026 год). Регистрация Private Company обходится в 300 долларов, занимает 3 рабочих дня через портал digitalresident.kz, а для поддержания юридического адреса достаточно виртуального офиса от 1 000 долларов в год.

Для IT-компаний с международными клиентами МФЦА предлагает дополнительное преимущество: контракты по английскому праву понятны европейским и американским контрагентам без необходимости апостилировать казахстанские документы. Споры рассматриваются в AIFC Court или IAC по международным стандартам.

• Нулевые налоги до 2066 года (КПН, НДС, дивиденды)
• Английское право и независимый суд
• Регистрация за 3 рабочих дня, пошлина $300
• Виртуальный офис от $1 000/год
• Доступ к программе ITRP (налоговое резидентство от $60 000)

Что такое Astana Hub и какие льготы он предоставляет?

Astana Hub — это технологический парк, резиденты которого получают налоговые льготы в рамках казахстанского законодательства: освобождение от КПН и НДС на доходы от реализации IT-продуктов и услуг, а также от ИПН для сотрудников в части льготируемой деятельности. Юридическое лицо — резидент Astana Hub — регистрируется как обычное казахстанское ТОО или АО, но получает специальный статус после прохождения отбора.

Ключевое отличие от МФЦА: Astana Hub работает в рамках казахстанского права. Это означает, что на компанию распространяется Гражданский кодекс РК, Трудовой кодекс РК, Налоговый кодекс РК (в части, не охваченной льготами), а споры рассматриваются в казахстанских судах. Для локального бизнеса с казахстанскими клиентами это может быть преимуществом: понятная правовая среда, привычная для местных партнёров.

Astana Hub также предоставляет нефинансовые ресурсы: доступ к акселерационным программам, менторской сети, грантовому финансированию и государственным закупкам через специальные механизмы. Для стартапа на ранней стадии экосистемная поддержка может оказаться ценнее налоговых льгот.

• Льготы по КПН и НДС на IT-доходы
• Льготы по ИПН для сотрудников
• Грантовые программы и акселерация
• Казахстанское право и суды
• Доступ к государственным закупкам

Чем принципиально различаются правовые режимы МФЦА и Astana Hub?

Принципиальное различие — в правовой природе юридического лица. МФЦА-компания существует в отдельной юрисдикции с собственным законодательством (AIFC Acts), тогда как резидент Astana Hub — это обычное казахстанское юридическое лицо со специальным налоговым статусом.

Это различие влечёт практические последствия. Контракты МФЦА-компании подчиняются английскому праву и рассматриваются в AIFC Court или IAC — это стандарт для международных сделок. Контракты ТОО — резидента Astana Hub подчиняются казахстанскому праву и рассматриваются в казахстанских судах, что может создавать сложности при работе с иностранными контрагентами, незнакомыми с казахстанской правовой системой.

Для привлечения венчурного финансирования МФЦА предпочтительнее: международные фонды привыкли к английскому праву, SAFE-нотам и конвертируемым займам по стандартам AIFC. Astana Hub не предоставляет аналогичной правовой инфраструктуры для венчурных сделок.

• МФЦА: английское право, AIFC Court, IAC — для международных сделок
• Astana Hub: казахстанское право, местные суды — для локального бизнеса
• МФЦА: венчурная инфраструктура (SAFE, конвертируемые займы)
• Astana Hub: государственная поддержка, гранты, госзакупки

Налоговое сравнение: где IT-компания платит меньше?

На первый взгляд МФЦА выигрывает безоговорочно: нулевые ставки КПН, НДС и налога на дивиденды до 2066 года делают его одной из наиболее льготных юрисдикций в регионе (по состоянию на 2026 год). Однако реальная налоговая нагрузка зависит от структуры доходов и резидентства бенефициаров.

Astana Hub предоставляет льготы только на доходы от разрешённой IT-деятельности. Если компания получает смешанные доходы — часть от IT, часть от иной деятельности, — льготируемая и нельготируемая части разделяются. КПН в Казахстане с 2026 года составляет 20% по общей ставке (по состоянию на 2026 год), НДС — 16% при превышении порога в 10 000 МРП (43 250 000 тенге по состоянию на 2026 год). Для растущей IT-компании с оборотом выше этого порога льготы Astana Hub по НДС становятся критически важными.

Для бенефициаров-нерезидентов МФЦА предлагает дополнительный инструмент: программу ITRP (инвестиционное налоговое резидентство) от 60 000 долларов, позволяющую получить казахстанское налоговое резидентство при 90 днях присутствия в стране. Это открывает доступ к СОИДН, заключённым Казахстаном, и может снизить налоговую нагрузку на уровне физического лица.

Визовые и миграционные вопросы: как попасть и остаться?

Для иностранного инвестора, переезжающего в Казахстан вместе с бизнесом, миграционный вопрос стоит не менее остро, чем налоговый. Казахстанское законодательство предусматривает несколько инструментов в зависимости от гражданства и формы ведения бизнеса.

Граждане ЕАЭС с 28 мая 2024 года обязаны оформлять РВП бизнес-иммигранта для ведения предпринимательской деятельности. Для этого необходимо зарегистрировать юридическое лицо с уставным капиталом не менее 100 МРП — 432 500 тенге по состоянию на 2026 год. Это требование распространяется на ТОО и не затрагивает МФЦА-компании напрямую, однако директор МФЦА-компании, являющийся гражданином ЕАЭС и фактически проживающий в Казахстане, также должен урегулировать миграционный статус.

Для граждан стран вне ЕАЭС предусмотрена виза С5: однократная на срок до 90 дней или многократная на срок до 2 лет. Виза С5 подходит для первичного въезда и регистрационных процедур, но не даёт права на трудоустройство. Для долгосрочного присутствия потребуется РВП или иной разрешительный документ. Важно учитывать, что с 28 июня 2025 года ЭЦП выдаётся только лично в ЦОН, а ИИН — только лично с 24 февраля 2024 года: планировать визит в Казахстан нужно заблаговременно.

Практические сценарии: кому подходит МФЦА, а кому — Astana Hub?

Выбор между МФЦА и Astana Hub определяется бизнес-моделью, а не только налоговой математикой. Ниже — четыре типичных сценария, с которыми сталкиваются IT-инвесторы при входе в казахстанский рынок.

Сценарий 1: Международный SaaS с глобальными клиентами. МФЦА предпочтительнее. Английское право, нулевые налоги, венчурная инфраструктура и понятная для иностранных инвесторов структура делают МФЦА оптимальным выбором для компании, ориентированной на международный рынок. Казахстан в этом случае — операционная база и холдинговая структура, а не рынок сбыта.

Сценарий 2: IT-стартап с фокусом на рынок СНГ и Казахстан. Astana Hub может оказаться эффективнее. Казахстанское право понятно местным партнёрам и клиентам, грантовые программы снижают операционные расходы на старте, а доступ к государственным закупкам открывает дополнительный канал выручки. Налоговые льготы на IT-доходы при этом сопоставимы с МФЦА для локальной деятельности.

Сценарий 3: Финтех или платёжный сервис. МФЦА с лицензией AFSA. Финансовые услуги в Казахстане требуют лицензирования, и МФЦА предоставляет для этого специализированную регуляторную среду. AFSA выдаёт лицензии на платёжные услуги, управление активами, страхование и иные финансовые виды деятельности по стандартам, приближённым к международным.

Сценарий 4: IT-аутсорсинг с командой в Казахстане. Гибридная структура. Операционная компания — ТОО с льготами Astana Hub для найма местных разработчиков, холдинговая структура — в МФЦА для работы с иностранными клиентами и инвесторами. Такая конфигурация требует тщательного структурирования, но позволяет использовать преимущества обоих режимов.

Что нужно сделать до регистрации: практические шаги

Регистрация в МФЦА или Astana Hub — финальный шаг, которому предшествует несколько обязательных этапов. Инвесторы, пропускающие их, как правило, сталкиваются с проблемами при открытии счёта, найме сотрудников или первой налоговой проверке.

Первый шаг — определить правовую структуру: одна компания или группа, холдинг в МФЦА плюс операционное ТОО, или только МФЦА-компания. Это решение влияет на налоговое планирование, миграционный статус директора и возможности привлечения инвестиций. Второй шаг — получить ИИН лично в ЦОН: без ИИН невозможно ни зарегистрировать юридическое лицо, ни открыть счёт, ни получить ЭЦП. Третий шаг — выбрать банк и уточнить требования к онбордингу нерезидентов: сроки и пакет документов существенно различаются.

Для МФЦА дополнительно потребуется: определить вид деятельности по перечню AIFC Acts, выбрать зарегистрированного агента (если нет собственного офиса) и убедиться, что планируемая деятельность не требует лицензии AFSA. Для Astana Hub — пройти отбор и согласовать вид деятельности с администрацией хаба до регистрации ТОО.

• Определить правовую структуру (МФЦА, ТОО, гибрид)
• Получить ИИН лично в ЦОН
• Выбрать банк и уточнить требования к нерезидентам
• Проверить перечень разрешённых видов деятельности
• Урегулировать миграционный статус директора